亚洲第一大平价服饰巨擘优衣库（Uniqlo）不曾预料，就在桃园八德市这样一个不起眼的小镇，一个来自印尼山口洋市的小伙子，拚了命地模仿它。

7年前，不懂成衣的张伟强夫妻攒了1000万台币，创立台湾第一个网络原生服饰品牌lativ。去年营收近60亿元。

质量来自专注

创业前，他先上网查阅Hang Ten、佐丹奴、优衣库财报，发现Hang Ten一年在台湾可以做到45亿台币，佐丹奴可以做到35亿台币。再上网查优衣库财报，一看，茅塞顿开。

「Uniqlo已经证明了啊，它一年可以做2000多亿台币，那我们为什么要去学Zara，一年做2万多款，把整个公司搞得鸡飞狗跳？搞死自己？」他自问。

每年夏季，lativ推出1000款Ｔ恤。但因为有500款是授权图案Ｔ恤，严谨一算，其实只有501款，比起快速时尚的品牌，动辄一季5000款，lativ库存相对容易调控。

时尚万变，张伟强却坚持lativ商品8成要做基本款。也曾有员工质疑他，不怕消费者变心吗？消费者买来买去，会只在lativ网站买polo衫？

数字会说话。捡货区一片面板上的网站分析工具Google Analytics实时显示，这一秒，造访lativ网站的回访客人比例，《天下》上午10点采访时，并非上网购物高峰时段，仍有1400多位活跃访客，高达76％是回访客人。

「人喔，衣服买来买去，都是那几样，」张伟强笃定回答。

因为专注，张伟强得以追求质量，讲究细节。

「lativ对质量要求很高，」大洋羽毛经理杨诗涵评价，虽然大洋也接Nautica、Columbia订单，但lativ对消费者反应最敏感，对做工要求最细。比方说，消费者要求更防水，lativ就要求大洋羽毛和上游布料厂研究，在布料定型整理最后阶段加强铁氟龙，3周内，将新布料给lativ测试。

「远距」看穿中国梦

因为无法独资经营，他不去对岸开设网站。但，自去年6月开始，中国大陆客人可以在lativ网站下单，自费物流。张伟强这样「远距」经营，还没砸一分一毫广告费用，中国大陆一个月就冲上1000万台币营收。

「我去广东设点，快递去上海，跟我从台湾快递去上海，是一样的。更何况，台湾品牌还可以加分，」张伟强很坦白。

三分之一净利给员工

lativ以优衣库为师，商品定价只要优衣库一半，虽然营收只有优衣库2％，净利率却比优衣库多3个百分点。

「我100块里有12块是管销费用，但Uniqlo有40到45块是管销费用，」张伟强算盘打得精，「我只要慢慢做，60亿元可以赚6亿元，2亿元分给200位员工，这样很不错啦！我也不急。」

lativ物流中心里包货、捡货的基层员工，平均年终8至16个月，算起来月薪有5万台币以上，小主管年薪更是破百万。2011年，lativ全公司60人到马尔地夫员工旅游，住Ｗ饭店，包5架水上飞机。

「如果我每年净利是6块钱，那我的想法是这样：这个6块钱，2块钱分给员工；2块钱我们留着嘛，保留盈余；2块钱投资未来，我们还要扩建，」张伟强透露。

企业小而美，才是他眼中最美的风景。「选择不做什么，比做什么重要，」39岁的张伟强笑着说。

ＭＩＴ风暴后的新挑战

经过媒体「ＭＩＴ（台湾制造）风暴」后，纺织业界对lativ已有新的期待。

「不要矫枉过正，不要砍价砍太凶，要让所有跟你一起成长的上下游一起升级，」台湾区制衣工业同业公会理事长黄华德期许lativ，要做台湾60年纺织产业的新生朝阳。

凭着敏锐的创业家本能、跌跤再起的韧性，张伟强在电子商务的丛林，专注经营单一商品的单一网站。不靠中国大陆、不靠创投、不靠政策优惠，打拚出属于自己和员工的一片天地。