工业计算机厂振桦电今出席证交所举办的业绩发表会，总经理陈茂强表示，随IBM把重心移到软件及服务，将POS硬件事业卖给东芝后，振桦电在该领域少了一个强势的竞争者，因此，目标3年内将高端产品打入Tier 1(一级供应商)的全球连锁企业。

陈茂强表示，振桦电核心竞争力在于研发技术，公司在全球拥有30项以上专利，过去有时会投入1~2千万开发一个特殊装置，虽然不一定能卖多少，但是重要的是掌握相关技术，等待商机的到来，也让公司未来发展空间更大


另外，振桦电POS机台主打高阶市场，不轻易削价竞争，陈茂强指出，虽然公司产品在市场上价格没有竞争力，但是质量相当稳定，因此，即使客户抱怨产品太贵，仍会买单，且低价市场竞争激烈，中国、韩国的低价POS机台甚至便宜4~5成，因此，公司产品能定位在高阶市场。

观察POS产业发展，陈茂强表示，随着IBM去年将POS硬件事业卖给东芝，振桦电在市场上少了一个品牌性强的竞争力，未来在POS产业的发展性更大，目标3年内将高端产品打入Tier 1(一级供应商)的全球连锁企业。

陈茂强解释，过去IBM光靠品牌名称就能压着各家POS厂打，主要是采买人员通常都选择品牌性强的公司，因此，振桦电产品的质量虽好，但是需要时间让市场去了解，而随着IBM退出POS市场，振桦电后市可期。

陈茂强表示，产品主要应用在零售、餐饮、医疗长照、政府项目、多媒体导览机(KIOSK)，先前公司承接印度政府项目，第一批订单已经完成，由于印度人口多、市场相当大，未来可望有第2批、第3批，甚至第4批订单挹注，商机相当大，虽然机台销售至当地利润相对较低，但仍要该市场发展的重要里程碑。